O fim do ano é, tradicionalmente, a época em que mais gente começa a pesquisar moto. O motivo é simples: é quando entra o 13º salário, e muita gente enxerga nele a entrada que faltava para sair do ônibus ou trocar a moto velha. Mas o momento da compra também mexe no preço, nos juros e até no valor de revenda futura.
Neste guia, mostramos quando o 13º cai em 2026, quais são as melhores janelas do calendário para comprar moto nova ou usada e como usar esse dinheiro para pagar menos — e não mais.
Quando cai o 13º salário em 2026
Para quem trabalha com carteira assinada, o 13º é pago em duas parcelas:
1ª parcela: até 30 de novembro de 2026 (segunda-feira). Corresponde a metade do salário, sem descontos.
2ª parcela: até 18 de dezembro de 2026 (sexta-feira). O prazo legal é 20 de dezembro, mas neste ano a data cai num domingo, então o pagamento é antecipado para o último dia útil anterior. Nessa parcela entram os descontos de INSS e Imposto de Renda.
Na prática, o valor completo pode só cair perto de 18 de dezembro. Fechar compra antes disso contando com um valor que ainda não entrou é um risco desnecessário.
Melhor época para comprar moto 0km
Para moto nova, três momentos do fim de ano costumam abrir espaço para negociação:
Black Friday (27 de novembro de 2026): concessionárias e fabricantes costumam criar condições especiais — taxa reduzida, brindes, emplacamento incluso. Compare sempre o preço final, não só o "desconto" anunciado.
Fechamento de metas em dezembro: lojas que precisam bater meta anual tendem a aceitar propostas mais agressivas nas últimas semanas do ano.
Virada do ano-modelo: quando os modelos 2027 começam a chegar, as unidades em estoque com ano-modelo 2026 ficam mais difíceis de vender — e é justamente aí que o desconto deve aparecer.
Cuidado com o ano-modelo na hora da revenda
Esse é o detalhe que muita gente ignora. A Tabela FIPE é organizada por ano-modelo. Uma moto 0km comprada em dezembro de 2026 com ano-modelo 2026 vai "envelhecer" um ano no papel poucas semanas depois — e será avaliada como uma moto mais antiga quando você for vender ou trocar.
Por isso, ao comprar no fim do ano, verifique no documento de venda se a moto é 2026/2026 ou 2026/2027. Se for ano-modelo 2026, use isso como argumento para pedir um desconto maior. Você pode acompanhar a diferença de valor entre anos-modelo na consulta da tabela FIPE.
Melhor época para comprar moto usada
No mercado de usadas, a dinâmica é outra. O período entre janeiro e fevereiro costuma ter mais oferta, porque muitos donos precisam de dinheiro para as despesas do início do ano — IPVA, licenciamento, material escolar. Mais motos anunciadas significa mais poder de negociação para quem compra.
Só que comprar usada no começo do ano exige atenção redobrada à questão do IPVA: quem paga o imposto de 2027 se a moto trocar de dono em janeiro? Isso precisa estar combinado por escrito. O calendário e as regras estão no guia de IPVA 2027 de moto, e a divisão de dívidas entre vendedor e comprador está explicada em moto usada com débitos: quem paga.
Como usar o 13º para pagar menos pela moto
O 13º rende mais quando reduz o custo total da compra, não quando só "facilita a parcela". Algumas formas de fazer isso:
Entrada maior no financiamento: quanto maior a entrada, menor o valor financiado e menos juros você paga no total. Simule cenários diferentes no simulador de financiamento de moto e compare o custo final.
Lance no consórcio: para quem já tem cota, o 13º pode virar um lance que antecipa a contemplação. Veja a comparação em consórcio ou financiamento: qual é mais barato.
Pagamento à vista na usada: vendedor particular costuma aceitar desconto maior quando recebe tudo de uma vez.
Não gaste o 13º só com a moto
Um erro comum é usar todo o dinheiro na entrada e ficar sem reserva para o que vem junto. Ao comprar uma moto, separe também para:
Emplacamento e documentação (no caso de 0km) ou transferência (no caso de usada).
Seguro, principalmente se o modelo escolhido for muito visado por ladrões.
Capacete certificado e equipamentos de proteção.
IPVA do ano seguinte, que vence logo no início de 2027.
Para ter uma noção realista do gasto mensal, vale ler quanto custa manter uma moto por mês e conferir qual moto cabe no seu salário.
Fim de ano também é temporada de golpe
Com mais gente procurando moto e com dinheiro na mão, os golpistas também ficam mais ativos. Os sinais clássicos são preço muito abaixo da FIPE, pressa para fechar, pedido de sinal via Pix antes de ver a moto e vendedor que "está viajando". Antes de transferir qualquer valor, veja a moto pessoalmente, confira documento e chassi e consulte o histórico pela placa.
Use o histórico da moto para negociar
Na usada, informação é desconto. Registro de leilão, indício de sinistro, gravame ativo ou vários donos em pouco tempo são argumentos legítimos para baixar o preço — ou para desistir do negócio. Veja como fazer isso em como negociar o preço de uma moto usada com base no histórico.
Perguntas frequentes
Quando cai o 13º salário em 2026?A 1ª parcela até 30 de novembro e a 2ª até 18 de dezembro, já que 20 de dezembro cai num domingo.
Qual a melhor época para comprar moto 0km?Black Friday, as últimas semanas de dezembro (fechamento de metas) e a virada do ano-modelo costumam trazer as melhores condições.
Vale a pena comprar moto 0km em dezembro?Pode valer, desde que você negocie o desconto considerando o ano-modelo. Uma moto ano-modelo 2026 comprada em dezembro desvaloriza mais rápido no papel.
Qual a melhor época para comprar moto usada?Janeiro e fevereiro costumam ter mais oferta, o que ajuda na negociação. Mas combine por escrito quem paga o IPVA do ano.
É melhor usar o 13º na entrada ou guardar?Uma entrada maior reduz os juros totais, mas deixe uma reserva para emplacamento, seguro, equipamentos e IPVA.
Encontrou a moto usada certa? Antes de pagar, faça uma consulta grátis pela placa e confira o histórico completo.