Na hora de vender a moto, a pergunta mais comum é: quanto ela vale? Pedir caro demais faz o anúncio ficar parado por semanas. Pedir barato demais faz você perder dinheiro. O caminho mais seguro é partir de uma referência de mercado e ajustar pelo que torna a sua moto diferente das outras do mesmo modelo e ano. Veja como fazer isso.
Comece pela tabela FIPE
A tabela FIPE mostra o preço médio de venda de cada modelo e ano no mercado. É o ponto de partida que compradores, lojas, bancos e seguradoras usam. Consulte o valor da sua moto na consulta FIPE.
Lembre que a FIPE é uma média nacional. Ela não sabe se a sua moto está impecável ou se tem 80 mil km rodados. Por isso, o valor real de venda pode ficar acima ou abaixo dela. Entenda melhor como a tabela funciona no post sobre o que é a tabela FIPE.
Pesquise o preço dos anúncios
Depois da FIPE, veja anúncios do mesmo modelo, ano e versão na sua região. Repare em três coisas:
Qual é a faixa de preço da maioria dos anúncios.
Como estão a quilometragem e o estado das motos anunciadas.
Quais anúncios parecem estar parados há muito tempo, um sinal de preço acima do mercado.
Preço de anúncio não é preço de venda. Quase sempre há negociação, então considere uma margem.
O que faz a moto valer mais
Quilometragem baixa para o ano, e compatível com o estado da moto.
Revisões comprovadas, com notas fiscais ou carimbos no manual.
Único dono ou histórico de proprietários simples.
Estado de conservação: pintura, banco, pneus, relação e freios em bom estado.
Documentação em dia, sem débitos e com licenciamento pago.
Itens originais preservados, e chave reserva e manual.
Histórico limpo e comprovado: sem passagem por leilão, sinistro ou roubo.
O que derruba o preço
Passagem por leilão ou indício de sinistro: costuma reduzir bastante o valor e afastar compradores. Veja por que no post sobre moto de leilão.
Débitos pendentes de IPVA, multas ou licenciamento, que o comprador vai descontar da oferta.
Gravame de financiamento ativo: exige quitar ou negociar com o banco antes da transferência. Veja como funciona no post sobre vender moto financiada.
Modificações como escapamento, guidão ou iluminação fora do original, que podem gerar multa e espantar compradores.
Quilometragem alta ou uso como moto de trabalho, com desgaste maior.
Como definir o preço final
Pegue o valor da FIPE como base.
Compare com a faixa de preço dos anúncios parecidos na sua região.
Ajuste para cima ou para baixo conforme os fatores acima.
Deixe uma margem de negociação razoável, sem inflar o preço a ponto de afastar interessados.
Se em duas ou três semanas não aparecer ninguém sério, revise o preço.
Transparência ajuda a vender mais rápido
Compradores atentos vão consultar o histórico da moto antes de fechar. Se você mesmo fizer isso antes e mostrar o resultado, passa confiança e evita surpresa na negociação. Um relatório com o histórico de leilão, sinistro, gravame e roubo pode ser feito pela consulta pela placa do Buscamoto.
Depois de vender, não esqueça da comunicação de venda ao Detran. Sem ela, multas e débitos do novo dono podem continuar caindo no seu nome.
Perguntas frequentes
Posso vender acima da FIPE?Pode, se a moto estiver acima da média: baixa quilometragem, revisões comprovadas e estado impecável. Mas espere uma negociação mais longa.
Quanto a passagem por leilão desvaloriza a moto?Varia conforme o motivo do leilão e o estado da moto. A desvalorização costuma ser relevante, e muitos compradores e seguradoras evitam esse tipo de veículo.
Vale mais a pena vender para loja ou para particular?Para particular, você costuma conseguir um preço maior. Para loja, a venda é mais rápida, mas a oferta tende a ser menor, porque a loja precisa de margem para revender.
A FIPE muda todo mês?Sim, a tabela é atualizada mensalmente. Consulte o valor perto da data em que vai anunciar.